Структура отдела продаж
1

Маркетинговые исследования

  • Определение целевой аудитории для каждого типа недвижимости (квартиры, дома, коммерческая недвижимость и т. д.).
  • Анализ рыночных трендов и конкурентов.
  • Сбор данных о желаемых местоположениях, ценовых диапазонах, предпочтениях клиентов.
2

Контент-маркетинг

  • Создание информационно-познавательного контента для социальных сетей (reels).
  • Проведение вебинаров и презентаций о недвижимости.
  • Разработка блога или новостного раздела на веб-сайте с актуальной информацией о рынке недвижимости.
3

Продажи

  • Проведение открытых дней и просмотров недвижимости для потенциальных покупателей.
  • Организация переговоров с потенциальными клиентами и консультация по вопросам финансирования и заключению сделок.
  • Поддержка клиентов на всех этапах покупки недвижимости, включая оформление документов и подготовку к заселению.
4

CRM (Управление отношениями

с клиентами)

  • Использование CRM-системы для отслеживания контактов с клиентами и управления потенциальными сделками.
  • Регулярное обновление данных клиентов и отчетность по продажам для анализа эффективности маркетинговых стратегий.
5

Обратная связь и аналитика

  • Сбор обратной связи от клиентов после заключения сделок для оценки уровня удовлетворенности и улучшения сервиса.
  • Анализ данных о продажах и конверсии для определения наиболее успешных каналов маркетинга и их оптимизации.
6

Управление персоналом

  • Найм и обучение квалифицированных агентов по недвижимости.
  • Организация регулярных тренингов и семинаров по развитию навыков продаж и маркетинга.
1

Креативный отдел

  • Арт-директор: отвечает за общее визуальное направление контента, создание концепций для съёмок и обработку фото и видео.
  • Видеографы и фотографы: занимаются съёмкой объектов недвижимости, обработкой и монтажом видео и фото материалов.
  • Графический дизайнер: разрабатывает макеты для сторис, рекламы в социальных сетях и другие графические элементы.
2

Социальные сети

  • Менеджеры социальных сетей: отвечают за планирование контента, взаимодействие с аудиторией, проведение рекламных кампаний и аналитику.
  • Контент-менеджеры: создают и публикуют контент, поддерживают активность в профилях компании.
3

Видео-контент

  • Рилс-мейкеры: специализируются на создании коротких и динамичных видео (рилс) для TikTok и Instagram, демонстрирующих особенности недвижимости.
  • Видео-редакторы: занимаются монтажом видео, добавлением музыки и спецэффектов, а также адаптацией контента под разные социальные платформы.
4
Аналитика и оптимизация
  • Аналитики: отслеживают метрики эффективности контента (просмотры, лайки, комментарии, конверсии) и предоставляют отчёты для оценки результатов и оптимизации стратегии контента.
  • SEO-специалисты: занимаются оптимизацией контента для поисковых систем, чтобы повысить его видимость и привлечь больше потенциальных клиентов.
5

Партнёрство и сотрудничество

  • Сотрудничество с местными блогерами и инфлюэнсерами: для расширения аудитории и привлечения внимания к объектам недвижимости через партнёрские соглашения и рекламные кампании.
1

Баннерная реклама:

  • Размещение графических объявлений на веб-сайтах.
  • Баннеры могут быть размещены на различных веб-ресурсах, включая новостные сайты, блоги, форумы и другие.
2

Контекстная реклама:

  • Реклама, которая показывается в ответ на конкретные поисковые запросы пользователей.
  • Наиболее популярный вид контекстной рекламы - это реклама на платформе Google Ads, где объявления отображаются на страницах результатов поиска Google.
3

Социальная реклама:

  • Размещение рекламы на социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и других.
  • Социальная реклама позволяет достигать целевой аудитории на основе их интересов, демографических данных и поведения.
4
Email-реклама
  • Рассылка рекламных сообщений по электронной почте.
  • Email-реклама может быть использована для рассылки информации о продуктах, специальных предложениях, новостях и других акциях.
5

Аффилиат-маркетинг

  • Сотрудничество с веб-сайтами или блоггерами, которые размещают вашу рекламу на своих площадках в обмен на комиссию за продажи или действия, совершенные посредством их ссылок.
6

Поисковая оптимизация (SEO)

  • Оптимизация контента и технических параметров вашего веб-сайта для улучшения его позиций в результатах поиска.
  • Хотя SEO не является прямой формой рекламы, но позволяет привлекать органический трафик из поисковых систем без прямых затрат на рекламу.